9月13日,，河北鋼鐵集團(tuán)總經(jīng)理彭兆豐透露,，將收購(gòu)全球最大鋼鐵貿(mào)易商瑞士德高國(guó)際貿(mào)易控股公司(下稱“德高”)股權(quán),，最終控股51%-52%左右,，并購(gòu)價(jià)格約4億美元,。
這是中國(guó)國(guó)有鋼廠第一次走出去并購(gòu)鋼貿(mào)商,。記者了解到,，此次河北鋼鐵并購(gòu)德高的正式協(xié)議僅需獲得政府部門審批,，有望在年底達(dá)成收購(gòu)協(xié)議,。河北鋼鐵集團(tuán)下屬企業(yè)唐山鋼鐵內(nèi)部人士稱,，德高在全球擁有豐富的銷售網(wǎng)絡(luò)，并購(gòu)德高等于打通了通向全球的貿(mào)易渠道,。而德高也急需要一家實(shí)力強(qiáng)大的鋼廠作為后盾,。
始于“冷軋”
一位熟悉河北鋼鐵的業(yè)內(nèi)專家稱，河北鋼鐵和德高之所以能夠走到今天,，源自于唐鋼12年前的一項(xiàng)決策,。
唐鋼在2008年6月30日與邯鄲鋼鐵聯(lián)合組件成為現(xiàn)在的河北鋼鐵。資料顯示,，自組建以來(lái),，河北鋼鐵年鋼產(chǎn)量由3108萬(wàn)噸增長(zhǎng)到4579萬(wàn)噸,；營(yíng)業(yè)收入由1248億元增長(zhǎng)到2510億元，總資產(chǎn)由1480億元增長(zhǎng)到3195億元,。2002年,，當(dāng)時(shí)還獨(dú)立運(yùn)行的唐山鋼鐵集團(tuán)有限責(zé)任公司(下稱“唐鋼”)上了一個(gè)冷軋薄板項(xiàng)目。該項(xiàng)目于2002年12月開始建設(shè),，歷時(shí)四年,，共有十條主生產(chǎn)線，總投資30億人民幣,。項(xiàng)目分三期建設(shè),，至2007年3月陸續(xù)建成投產(chǎn)。
此后數(shù)年,，唐鋼冷軋一直是國(guó)內(nèi)唯一一個(gè)集冷軋產(chǎn)品和熱軋深加工產(chǎn)品為一體的工廠,，年生產(chǎn)能力為230萬(wàn)噸。
熟悉河北鋼鐵的專家稱,，在當(dāng)時(shí),，唐鋼的這個(gè)決策在業(yè)內(nèi)看來(lái)有點(diǎn)冒險(xiǎn)。這個(gè)工程采用的設(shè)備都是進(jìn)口至國(guó)外的最先進(jìn)的高端設(shè)備,，生產(chǎn)的也都是高端產(chǎn)品,，這些產(chǎn)品在國(guó)內(nèi)銷路有限。
自建廠開始后,，唐鋼便走上了邊建邊銷的道路,。但事實(shí)證明，由于國(guó)內(nèi)高端產(chǎn)品需求不足,，國(guó)外市場(chǎng)銷路不通,，唐鋼的冷軋產(chǎn)品銷路一開始并不好。
不利局面在2009年得到改變,。當(dāng)年,，德高從客戶手中拿到了一份訂單，希望在中國(guó)尋找鋼廠進(jìn)行合作,。
但讓德高沒有想到的是，國(guó)內(nèi)大多數(shù)鋼廠并無(wú)意德高的訂單,?！翱赡車?guó)內(nèi)鋼廠覺得德高的訂單做不來(lái)?！痹c德高有過(guò)貿(mào)易往來(lái)的人士說(shuō),。
另外一個(gè)重要原因是，2008年,，中國(guó)政府啟動(dòng)了4萬(wàn)億計(jì)劃,，帶動(dòng)了國(guó)內(nèi)的基礎(chǔ)建設(shè),，國(guó)內(nèi)鋼材一時(shí)供不應(yīng)求，鋼廠無(wú)暇顧及德高的訂單,。
眼看著交貨期將至,，德高找到了唐鋼。而當(dāng)時(shí)唐鋼正苦于冷軋產(chǎn)品銷路不通,，于是接下了德高的訂單,。
上述熟悉河北鋼鐵的專家稱，唐鋼當(dāng)時(shí)為了打開市場(chǎng),，讓利比較大,，交付給德高的產(chǎn)品也讓后者很滿意?！按撕蟮暮献魃?，唐鋼一直很照顧德高的訂單。德高與唐鋼之間的關(guān)系越來(lái)越密切,?！痹搶＜艺f(shuō)。
優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)
瑞士德高創(chuàng)辦于1979年,，是全球最大的鋼鐵貿(mào)易商事實(shí)上,，河北鋼鐵與德高此次合并兩年間已有跡象。2012年中,，唐鋼與瑞士德高簽署協(xié)議,，包括德意志銀行、匯豐銀行在內(nèi)的6家國(guó)際銀行,，一次性向唐鋼預(yù)付2.7億美元貨款,，用于生產(chǎn)冷軋產(chǎn)品，產(chǎn)品全部由瑞士德高出口到國(guó)際市場(chǎng),。
2013年3月20日,，在河北鋼鐵與瑞士德高宣布合作的同時(shí)，唐鋼與瑞士德高還簽署了鋼鐵產(chǎn)品出口結(jié)構(gòu)性資金協(xié)議,。與此同時(shí),，唐鋼參股德高，占有10%股權(quán),，并在技術(shù)支持,、鋼鐵產(chǎn)品出口和原材料采購(gòu)方面開展全面合作。
當(dāng)時(shí)參股德高時(shí),，于勇在接受采訪時(shí)稱,，唐鋼不用花幾十年時(shí)間、用幾百人的隊(duì)伍，就擁有了德高遍布全球的原材料平臺(tái)和銷售平臺(tái),；德高不用花幾百億元的投資,，就擁有了唐鋼1800萬(wàn)噸的鋼鐵產(chǎn)能。
一家國(guó)內(nèi)鋼貿(mào)商總經(jīng)理認(rèn)為,，國(guó)內(nèi)鋼廠過(guò)去一直奉行自建渠道的做法,，不太愿意與鋼貿(mào)商合作，理由是分?jǐn)偫麧?rùn),。河北鋼鐵并購(gòu)德高,，可以說(shuō)開啟了鋼廠走出去的一個(gè)新模式?！皩?duì)德高來(lái)說(shuō),，傍身河北鋼鐵這個(gè)巨無(wú)霸，可以說(shuō)沒有后顧之憂,?！鄙鲜鲈c德高有過(guò)貿(mào)易往來(lái)的鋼廠人士說(shuō)。
上述專家表示,，現(xiàn)在看來(lái)河北鋼鐵并購(gòu)德高是早就有的計(jì)劃,，只是在等待合適的時(shí)機(jī)出手。
今年以來(lái),，受全球經(jīng)濟(jì)不景氣影響,，德高利潤(rùn)下滑明顯。公司董事長(zhǎng)在2013財(cái)年年報(bào)中曾就開門見山說(shuō),，又是一年平庸的利潤(rùn)率和股本低回報(bào),，可以說(shuō)令人沮喪。
正是在這種情況下,，瑞士德高一直在尋求外部資金支持,。而這也恰恰是河北鋼鐵的機(jī)會(huì)。
借船出海
在彭兆豐宣布要并購(gòu)德高的消息三天前,，河北鋼鐵集團(tuán)決定在南非建立一個(gè)500萬(wàn)噸鋼鐵項(xiàng)目,。
9月10日下午，河北鋼鐵集團(tuán)與南非工業(yè)發(fā)展公司,、中非發(fā)展基金在京正式簽署《河北鋼鐵集團(tuán)南非鋼鐵項(xiàng)目合作諒解備忘錄》,，這標(biāo)志著河北鋼鐵集團(tuán)500萬(wàn)噸南非鋼鐵項(xiàng)目建設(shè)正式啟動(dòng)。
據(jù)了解,，南非鋼鐵項(xiàng)目初步設(shè)計(jì)年產(chǎn)規(guī)模500萬(wàn)噸,，分2015年和2017年兩期建設(shè)。唐鋼內(nèi)部人士稱,，南非鋼廠將利用德高在南非的銷售網(wǎng)絡(luò)。“事實(shí)上,，也正是有德高這個(gè)平臺(tái),，公司才敢于在南非建廠?！?/p>
事實(shí)上,，在南非建廠僅是河北鋼鐵借助德高打開海外市場(chǎng)的一個(gè)縮影。2009年,，唐鋼向德高出口鋼材6.7萬(wàn)噸,；到2012年，雙方簽約突破100萬(wàn)噸,，僅用了4年時(shí)間,。
唐鋼煉鐵部部長(zhǎng)趙軍曾表示，利用德高的原材料采購(gòu)平臺(tái),，煉鐵高爐每月使用2萬(wàn)噸進(jìn)口煤,，每年可節(jié)省費(fèi)用600萬(wàn)元。
目前,，唐鋼鋼材出口遍布世界六大洲80多個(gè)國(guó)家,。唐鋼產(chǎn)品在歐美市場(chǎng)投放總量占產(chǎn)品出口總量的60%。作為南美和北美市場(chǎng)的價(jià)格風(fēng)向標(biāo),，唐鋼產(chǎn)品價(jià)格平均高于其他企業(yè)噸鋼10美元,。
上半年，該集團(tuán)累計(jì)出口鋼材327萬(wàn)噸,，較去年同期提高64%,，出口量占總產(chǎn)量的14.43%，位居行業(yè)前列,?！敖衲晏其摰某隹谀繕?biāo)是400萬(wàn)噸，2015年將達(dá)到500萬(wàn)噸,?！碧其摱麻L(zhǎng)、黨委書記王蘭玉說(shuō)
不過(guò),，也有業(yè)內(nèi)人士對(duì)河北鋼鐵海外建廠表示擔(dān)心,。
上述業(yè)內(nèi)專家稱，過(guò)去數(shù)年,，國(guó)內(nèi)鋼廠海外建廠確實(shí)鮮有成功,。河北鋼鐵南非建廠能否成功還有待檢驗(yàn)。
“不過(guò)有一點(diǎn)可以肯定的是,，其他鋼企在海外建廠沒有德高這樣的鋼貿(mào)商去保證銷路,，河北鋼鐵沒有這個(gè)后顧之憂,。”該專家說(shuō),。