第五屆國際基礎(chǔ)設(shè)施投資與建設(shè)高峰論壇于2014年5月8-9日在澳門召開,，本屆高峰論壇由中國對外承包工程商會和澳門特區(qū)政府經(jīng)濟局共同主辦。第五屆高峰論壇將圍繞國際基礎(chǔ)設(shè)施合作中的優(yōu)先領(lǐng)域和重點方向,，以“互聯(lián)互通為國際基礎(chǔ)設(shè)施提供新動力”為主題展開討論,。中國對外承包工程商會會長助理辛修明主持論壇，廣西柳工機械股份有限公司總裁曾光安先生作為發(fā)言嘉賓出席,。
以下是文字實錄：
女士們,、先生們，大家上午好,。我今天分享的東西和剛才幾位有所不同,。我們柳工是一個設(shè)備制造廠，我們在波蘭收購了一家企業(yè),，我們分享的是在波蘭投資的一些經(jīng)驗,。
柳工是1968年從上海搬到廣西柳州的企業(yè)，在計劃經(jīng)濟結(jié)束的時候,，我們基本上處在一個初創(chuàng)的時期,。到上世紀(jì)末，我們柳工處在一個穩(wěn)步發(fā)展的階段,。本世紀(jì)2000年以來,，我們只在產(chǎn)業(yè)的多元化和全面國際化的階段，所以經(jīng)過56年的發(fā)展,，柳工從一個廣西的裝載機的制造企業(yè),，發(fā)展到具有土房設(shè)備、和混凝土五大設(shè)備的工程機械公司,。我們在全球擁有將近400多位代理商,，為全球客戶服務(wù)。我們柳工在過去的56年發(fā)展,，一方面得益于中國經(jīng)濟的發(fā)展,，第二方面也是客戶對柳工的支持，更是客戶工程領(lǐng)域的需求所致。
另外,，我們在過去將近30年內(nèi),，我們與世界知名企業(yè)結(jié)成戰(zhàn)略理念。同時柳工在全球是唯一一個功能界企業(yè)與世界巨頭結(jié)成合資企業(yè)的,，我們與德國公司成為了合資企業(yè),，我們與美國的康明斯成立了生產(chǎn)工程機械專用的發(fā)動機的企業(yè)，使柳工的產(chǎn)品做到了差異化也做到了為客戶創(chuàng)造價值的最大化,。下面我談在中東歐投資項目計劃,。
2012年我們在華沙收購了波蘭HSW公司，從2月1號,，柳工接管了這個歷史悠久的企業(yè),，在波蘭建設(shè)了我們工程機械全系列產(chǎn)品研發(fā)、制造和服務(wù)的秩序,，是我們柳工國際化戰(zhàn)略中最核心的部分,，就是為歐洲研發(fā)和制造我們的產(chǎn)品和設(shè)備。這個項目也得到了中國和歐洲歐盟以及波蘭政府的高度認(rèn)可,。溫家寶總理也親自光臨現(xiàn)場,，為我們做指導(dǎo)。中東歐在我個人認(rèn)為,，歐洲未來的崛起,，必須以中歐、東歐,、南歐部分國家的崛起，作為整個歐洲經(jīng)濟崛起最核心的戰(zhàn)略,。如果這個地區(qū)能夠得到崛起,，那么歐洲會重新在世界上成為一個非常強大的力量。這些地區(qū)我們柳工基本上每一個國家都有我們的代理商,，有我們的設(shè)備,。通過收購HSW，我們的產(chǎn)品會更加全面,。我們認(rèn)為中東歐是中國企業(yè)未來發(fā)展大方向和戰(zhàn)略目標(biāo),，通過中東歐，我們過去老話,，就是以農(nóng)村保衛(wèi)城市向西歐和北歐,，以及南歐的發(fā)達(dá)國家。
這個項目的并購,，我們整整花了將近兩年時間,，我們在2010年2月份開始接觸，到2012年2月份1號正式接管這個企業(yè)，形成了一個比較漫長的談判過程,。整個的過程,，我們認(rèn)為是比較成功的，而且是比較順暢的,。且我們2011年的1月份,，簽署初步協(xié)議，到我們2012年的1月份,，完成整個交易,，以及我們2012年的5月9日，我們在波蘭HSW,，生產(chǎn)柳工牌的裝載機和挖掘機,，三個月我們完成了產(chǎn)品當(dāng)?shù)鼗慕M裝。
到目前為止,，柳工是唯一一家歐洲輸出中國獨立自主創(chuàng)新的技術(shù)企業(yè),，中國很多企業(yè)到歐洲收購，它是以當(dāng)?shù)氐募夹g(shù)資源來收購,。柳工是把我們自己世界領(lǐng)先的裝載機和挖掘機技術(shù)輸入到了波蘭,，輸入到了企業(yè)。去年的10月底我們又收購了與主機密切相關(guān)的產(chǎn)業(yè),。今天這個傳統(tǒng)部件,，它有多少利益?所有公司制造的火車頭，所有的大型礦山中礦車的傳輸系統(tǒng)都是波蘭企業(yè)收購的結(jié)果,。所以它是一個高技術(shù)產(chǎn)業(yè),。波蘭這個企業(yè)成立于1937年，比柳工歷史早20年,，過去生產(chǎn)了很多產(chǎn)品,。最后成為蘇聯(lián)和中東歐大量的國家的推土機制造廠?；旧暇褪乾F(xiàn)在公司所在的城市,，就是以這個企業(yè)所發(fā)展起來的。它的地理位置也非常獨特,，離華沙200多公里,，整個城市整體文化水平、員工素質(zhì),、城市素質(zhì)非常高,，更重要的就是它在這個地方，它是一個相對成本低,。它的勞動者成本與中國比,，只有中國的兩倍到三倍，這是我們中國企業(yè)比較的一點，控制成本的一面,。
我去過塞爾維亞,，包括捷克，他們也是有很多的優(yōu)勢,。作為柳工,，我們?yōu)槭裁词召忂@個企業(yè)?我們首先從戰(zhàn)略上考慮，柳工在全球的我市場戰(zhàn)略以及制造業(yè)戰(zhàn)略,，是這么一個戰(zhàn)略思維,，我們開始收購這個企業(yè)。波蘭的地理位置,，對柳工的戰(zhàn)略,，它是緊靠德國，西歐,、北歐這些國家,，又緊靠俄羅斯歐洲部分，市場也非常近,。制造的機器能夠滿足廣大從二階段三段四階段的產(chǎn)品需求,，為柳工帶來了非常大的優(yōu)勢。我們在波蘭收購企業(yè),，按波蘭的總理說,，中國人5000年來在波蘭最大的一筆投資，也是中國企業(yè)參與波蘭,，進入歐盟之后,，參與波蘭的國有企業(yè)私有化最大的一項投資。
因為這個企業(yè)在波蘭,，早期社會時期,，它是波蘭最大的五個企業(yè)之一，后來企業(yè)分散為十幾個企業(yè),，我們收購的是它的核心部分,。我們從戰(zhàn)略上講,，我們做到了幾點,。所以我們今天能夠滿足各種推土作業(yè)的需求。
第二個,，我們在關(guān)鍵技術(shù)上就剛才我們?nèi)ツ晔召彽?，這個ZR全通事業(yè)部，是當(dāng)今全球少有的質(zhì)量高精度,，制徑大到1.5米以上的高精度齒輪,，有大型傳統(tǒng)部件的。更重要的就是柳工在歐洲找到了一個比較合適的研發(fā)制造基地，而且是成本相對比較優(yōu)勢高的一個基地,。以及我們在歐洲的品牌優(yōu)勢,。所以這一收購給我們帶來戰(zhàn)略上的收益是非常大的，整個戰(zhàn)略過程比較復(fù)雜,，整體上講,，收購的價格是合理的，收購雙方,，包括波蘭的政府也滿意,。
這個過程就不細(xì)談，今后我們在座各位,，中國的企業(yè),，如果在中東歐做并購，我們可以來共同分享,。在后期的整合里面,，我簡單的談一下，就是第一個整合,，就是我們的品牌值,。在中東歐和蘇聯(lián)4S地區(qū)是非常有名的品牌，我們保留這個品牌,。在北美,、亞太花了一年半的時間，全面整合在一起,。和美國的營銷渠道管理整合在一起,。我們在公共管理，政府,、與工會的關(guān)系,，更重要的是我們柳工，通過柳工與廣西壯族自治區(qū)和波蘭企業(yè),，建立了友好的城市,。在人員上面，我認(rèn)為中國企業(yè)和歐洲企業(yè),，最大的差異可能是在文化理念,。我們花了大量時間進行雙方團隊的融合，我們保留了所有的當(dāng)?shù)毓芾砣藛T以及派駐了少數(shù)的中國人員,。包括我們與波蘭工會的團隊的交流,，以及我們把波蘭大量優(yōu)秀經(jīng)理、員工,，帶到中國進行企業(yè)文化交流,。更重要的是柳工以自己的投資,，我們的技術(shù)來發(fā)展企業(yè)的戰(zhàn)略，這方面整合之前,，我們清晰企業(yè)發(fā)展思路,，最后我們的發(fā)展戰(zhàn)略，公司的整體戰(zhàn)略,，以及收購企業(yè)發(fā)展的戰(zhàn)略,，這兩個問題我認(rèn)為是最核心的問題，如果沒有一個整體的戰(zhàn)略,，收購企業(yè)它肯定會失敗,。
第二個是我們在后面的整合制造業(yè)它的整個價值鏈非常復(fù)雜，所以整合的過程也非常復(fù)雜,。我們剛才談到營銷品牌的整合,、技術(shù)、當(dāng)?shù)厣a(chǎn)柳工產(chǎn)品,，優(yōu)化當(dāng)?shù)厝肆Y源隊伍,，公共關(guān)系處理都花了大量時間，并取得非常好的效果,。這是我們柳工的基礎(chǔ)戰(zhàn)略,，柳工波蘭這個企業(yè)，為我們在歐洲戰(zhàn)略實施奠定了很好的基礎(chǔ),。
最后留一點時間,，我想用英文講幾句。柳工是一個大型的制造商,，我們生產(chǎn)很多機械工具,，我們在芬蘭有很多的機械設(shè)備，還有當(dāng)?shù)亟◤S,，包括我們的挖掘機,、裝載機等都非常具有競爭力。在波蘭,，我們可以生產(chǎn)全線全系列的工程設(shè)備,，我們可以為中東歐地區(qū)提供非常好的設(shè)備，以及后續(xù)服務(wù),，我們會與中東歐國家一定的開發(fā)基礎(chǔ)設(shè)施,。