浦項是具全球競爭力的鋼鐵企業(yè)之一，產品,、技術和解決方案式營銷是其保持競爭力的根本,。

　　3.解決方案式營銷作用明顯

　　2015年浦項“解決方案式營銷”活動的產品銷量為242萬噸,，同比增長86%，2016年計劃銷售320萬噸，同比增長32%。此外,，浦項通過對外出售FINEX、CEM,、POS-LX等技術,，開拓新的效益來源，并以提供工程,、制造,、運營訣竅、創(chuàng)新方法等配套的解決方案為基礎,，實施“平臺業(yè)務”戰(zhàn)略,。浦項在現有技術解決方案,、商業(yè)解決方案中新增并積極推動人性化解決方案,，旨在與客戶建立親密關系，相互信賴,，終令客戶滿意,，為擴大WP產品銷售奠定基礎。

　　透視浦項提升市場競爭力的諸多舉措,，“開發(fā)新鋼種”“降本增效”等關鍵詞尤為搶眼,。

　　開發(fā)新鋼種，滿足不同用戶的需求,，是鋼鐵企業(yè)提升市場競爭力的關鍵要素之一,。在制造業(yè)中，流程復雜的鋼鐵行業(yè)正面臨著嚴峻的考驗,，企業(yè)若不加大科技研發(fā)力度,，不斷開發(fā)出新的,、質量高的鋼產品來適應下游用戶的需求，最終就避免不了被無情的市場淘汰的命運,。因此,，必須以戰(zhàn)略創(chuàng)新為突破口，形成包括產品創(chuàng)新,、管理創(chuàng)新,、技術創(chuàng)新、文化創(chuàng)新的系統創(chuàng)新體系,；與此同時,，要注重整體性、系統性和節(jié)奏性,，不斷優(yōu)化產品結構,，尤其是提升企業(yè)主導產品的市場占有率。只有通過各領域的創(chuàng)新,，才能促進企業(yè)的全面發(fā)展,。

　　降本增效，不難理解,。拼市場拼的就是產品質量和生產成本,，降本增效是必然選擇。通過改進生產工藝,，降低生產成本,；通過小改小革，提升設備利用率……看,，首鋼京唐公司能環(huán)部集中專業(yè)技術力量細致研究分析煤氣系統運行方式,，不斷優(yōu)化調整高、焦爐煤氣結構,，使焦爐煤氣放散率持續(xù)保持零放散,，達到行業(yè)領先水平；首鋼冷軋公司的電氣專業(yè)工程師朱思德巧手修復“洋設備”,，將散落在連退,、重卷、鍍鋅等區(qū)域換下來的舊零件收集起來,，系統地組織,、全面測試，最終將一套價值35萬元的頻閃設備修復,，且在線應用各項性能指標均能滿足生產需求等等,。這樣的例子數不勝數。

　　臨淵羨魚，不如退而結網,。浦項作為全球具有市場競爭力的企業(yè),，正是采取了諸多有效的措施，才能應對嚴峻的市場變化,。我們需借鑒其先進經驗,，對標挖潛、眾志成城,，促企業(yè)實現更大發(fā)展,。

鏈接：浦項產品技術（一）