甘肅嘉峪關，一個典型的資源型工業(yè)旅游城市,，亦是新絲綢之路經(jīng)濟帶上的重要節(jié)點城市,。一直以來，嘉峪關的經(jīng)濟主要依靠酒,、鋼,，在國際鋼鐵市場形勢持續(xù)低迷的當下，如何深入實施供給側(cè)結(jié)構(gòu)性改革,，調(diào)整產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)就顯得尤為重要,。

　　供給側(cè)結(jié)構(gòu)性改革，給民營企業(yè)帶來了什么,？一位民營企業(yè)家袒露了心聲,。

　　趙志遠，甘肅申能新能源裝備制造有限公司董事長,。在經(jīng)濟進入新常態(tài),、供給側(cè)結(jié)構(gòu)性改革的大背景下，他的事業(yè)也經(jīng)歷了重大轉(zhuǎn)型,。

　　“在西部內(nèi)陸城市還沒有反應的時候,，北京上海等大城市已經(jīng)出現(xiàn)鋼材滯銷的苗頭了，所以我一直在找新項目轉(zhuǎn)型,，考察過很多新能源項目,。”趙志遠的老本行是鋼材貿(mào)易,，這一行他一做就是十幾年,。幾經(jīng)尋覓，他得知全國光伏行業(yè)的龍頭企業(yè)——上海航天機電要在包括嘉峪關在內(nèi)的西部地區(qū)建設光伏電站,，于是他確定了自己的轉(zhuǎn)型方向：仍舊還是鋼,，但有別于普通的鋼材貿(mào)易，而是轉(zhuǎn)行裝備制造業(yè),，生產(chǎn)光伏電站配套設備,。

　　現(xiàn)在的甘肅申能，已經(jīng)成為西北地區(qū)最大的光伏組件以及配套設備生產(chǎn)企業(yè),，專門從事太陽能光伏支架,、螺旋地樁、熱鍍鋅,、太陽能電池組件及配套設備的研發(fā),、制造和銷售。

　　但是,轉(zhuǎn)型之路并非一帆風順,。

　　由普通的鋼材貿(mào)易到高科技的光伏設備,，這中間的差距不是一星半點,。趙志遠表示，申能之所以能成功轉(zhuǎn)型很重要的一點是找對了方向,，并且重視對科研的投入,。

　　“光伏產(chǎn)業(yè)的配套項目絕大部分在東南沿海城市，在西部地區(qū)很少,，這就是機遇所在,。我們?nèi)绻芟茸銎饋恚⒆阌诩斡P市,，輻射的就是整個西北地區(qū)的市場,。上海航天機電是全國光伏的龍頭企業(yè)，同時也是科研單位,，他們要在西部建設光伏電站,，那么我們就做他們的配套項目?！壁w志遠說,。2013年底，甘肅申能新能源裝備制造有限公司與上海航天機電達成增資合作協(xié)議,。

　　轉(zhuǎn)型的另一個難題是技術(shù),。為此，申能轉(zhuǎn)變觀念建立起自己的技術(shù)研發(fā)部門,，開始自主研發(fā),，在光伏裝備制造方面逐漸擁有自主知識產(chǎn)權(quán)。西北苦寒之地,，怎樣將員工留下來,？趙志遠介紹，他們普通員工的月工資大約在4500元以上,，并通過員工持股政策讓核心科研人員持股，組建壯大專家團隊,，讓研發(fā)團隊提升了戰(zhàn)斗力,。

　　盡管成本大，但是效果也很顯著,。用企業(yè)自主研發(fā)的視覺機器人來檢驗生產(chǎn)線,，12個小時可以減少3.6萬元的支出，代替人工檢驗,，能夠明顯降低成本,。

　　“以前做鋼材貿(mào)易，十來個人最高銷售額是17億元,，雖然銷售額很高,，但是一年的利潤只有幾百萬元。現(xiàn)在轉(zhuǎn)型之后，成本增加了,，但利潤更高了,，至少是過去的兩倍?！?/p>

　　轉(zhuǎn)型初具規(guī)模之后,，除了一些特殊的生產(chǎn)環(huán)節(jié)轉(zhuǎn)移到了外面，其余的全部在嘉峪關的生產(chǎn)基地生產(chǎn),。企業(yè)有專門的機械模具,、自動化生產(chǎn)工程師等，在掌握了一定核心技術(shù)后,，沿海地區(qū)的工業(yè)園區(qū)也向申能拋來了橄欖枝,。

　　“連云港之所以邀請我們?nèi)グl(fā)展，主要是因為我們在模具領域的水平是非常高的,。連云港為我們配套標準化的廠房,、建員工公寓、廠房3年免租金,，另外在土地,、資金使用方面都提供了優(yōu)惠條件?！壁w志遠透露,。

　　供給側(cè)結(jié)構(gòu)性改革的一個重要任務就是去產(chǎn)能。在經(jīng)濟新常態(tài)下,，企業(yè)就要不斷地調(diào)整產(chǎn)品結(jié)構(gòu),。趙志遠認為，這需要企業(yè)領導有創(chuàng)新的思維和否定的勇氣,。唯有改變過去單純依靠資源的發(fā)展,，仔細把握市場的脈搏，才能夠在市場競爭中存活下來,。