在高鐵項目紛紛下馬的大環(huán)境下,，徐工大噸位旋挖鉆機以強勁的入巖能力,，引領(lǐng)旋挖鉆機產(chǎn)業(yè)向南方硬地層工民建擴展，取得了XR280以上大噸位旋挖鉆機60%以上的市場占有率,，穩(wěn)居行業(yè)第一,。從自主研發(fā)、艱難起步到全面覆蓋南方市場,、華東、華北以及西北地區(qū)市場,，徐工基礎(chǔ)正引領(lǐng)著樁工行業(yè)進入大噸位的新時代,。
先者為王：精準定位 搶抓先機
旋挖鉆機在發(fā)展初期，主要是用于較軟的土層鉆進施工,，對于巖石等復雜地層無能為力,。2010年前，旋挖鉆機主要市場在東北,。而云貴川等西南地區(qū),，地層復雜，尤其是基巖較多,，一直是旋挖鉆機的空白市場,。在2011年，工程機械行業(yè)整體下滑,，高鐵減速,、房產(chǎn)調(diào)控、銀行銀根緊縮,，在艱難的背景之下,，徐工基礎(chǔ)確定“新興市場謀上量、傳統(tǒng)市場謀進位,、空白市場謀策劃”的營銷戰(zhàn)略,，并且把地層復雜的西南作為市場突破口。通過深入的市場調(diào)研,，營銷重點放在了西南地區(qū)房建樁市場,。憑借精準的定位以及產(chǎn)品較高的性價比，同時加以“工法促銷售”的營銷戰(zhàn)略,，與用戶交流如何選機型,、配鉆具，幫助客戶解決施工中的難題，徐工旋挖鉆機很快嶄露頭角,，受到用戶好評,，吸引了越來越多的房建樁大客戶。在層層滲透之下,，2011年徐工基礎(chǔ)西南區(qū)銷量同比增長188.89%,，收入同比增長228.29%，牢牢把握住了市場的主動權(quán),。僅僅兩年的時間,，徐工就打破了在西南、華南地區(qū)三一,、中聯(lián),、南車三分天下的局面，取得了國內(nèi)XR280以上大噸位旋挖鉆機60%以上的市場占有率,。
跨界創(chuàng)新：產(chǎn)品聯(lián)合 工法促銷售
市場的開拓還不僅僅停留在地層,、地區(qū)上，更體現(xiàn)在“跨界創(chuàng)新”上,。青海格爾木盆地上進行的基礎(chǔ)工程機械群采鹵工藝研究,，在徐工基礎(chǔ)的發(fā)展史上絕對具有里程碑式的意義，是徐工以工法促銷售的一次最具典型的重大戰(zhàn)役,。我國青海省鉀肥資源豐富,，鉀肥儲存在地下鹵水中。近年來隨著資源開采市場需求的增大,，對于鹵渠挖掘取鹵水的速度要求更高,。傳統(tǒng)的開渠工藝主要采用挖機施工，但對于30米以上深度的施工要求,，挖機只能采用“階梯式”層層加深挖渠工藝,，挖掘工作量巨大，施工效率低,。徐工基礎(chǔ)敏銳地察覺到這個項目的重要性和背后蘊含的市場機遇,，大膽提出“聯(lián)合施工”的工法，摸索了一條旋挖鉆機配合連續(xù)墻抓斗群采開渠的施工工藝,，即使用旋挖鉆機鉆間隔孔,，再使用連續(xù)墻抓斗切除孔孔之間的棱角，最終實現(xiàn)鹵渠的貫通,。此項工藝的實施擴大了徐工旋挖鉆機的應(yīng)用領(lǐng)域,，創(chuàng)下了渠寬1.8米，渠深30-40米,，長度40公里的輝煌成績,，一舉銷售6臺徐工XR360旋挖鉆機等產(chǎn)品,。并且創(chuàng)新性的淘汰了傳統(tǒng)的鹽礦采鹵工藝，成倍的提升了效率,，保障國家戰(zhàn)略資源高效開采,。
脫穎而出：攻堅克難 持續(xù)改進
2010年6月，徐工第一臺XR360旋挖鉆機發(fā)往西峽高速公路段的河南桃花峪橋梁施工現(xiàn)場,，首戰(zhàn)中的挑戰(zhàn)接踵而至：卷揚出現(xiàn)咬繩情況,、整機穩(wěn)定性不強，徐工基礎(chǔ)創(chuàng)造性地解決了多項關(guān)鍵技術(shù)：采用單排繩主卷揚結(jié)構(gòu),、優(yōu)化變幅機構(gòu),，采用動臂與三架鉸點與傾缸下鉸點共點的形式，增大了傾缸力臂提高了鉆桅狀態(tài)的起升性能,，并以孔徑2米,、深度超過105米的成績創(chuàng)下了當時國產(chǎn)鉆機施工的新記錄。
以此臺XR360為基礎(chǔ),，徐工基礎(chǔ)當年推出了XRS670,、XRS680、XRS1050,、XR280D、XR220D等全新產(chǎn)品,，開始了D系列產(chǎn)品研發(fā),。徐工“全新D系列旋挖鉆機”完成全系列研發(fā)后，成功推向市場,，鞏固了徐工大噸位旋挖鉆機在行業(yè)中的牢固地位,。2011年成功開發(fā)出亞洲最大噸位自制底盤旋挖鉆機——XR460，解決了目前旋挖鉆機在硬巖地層鉆進中進尺靠磨,、截齒消耗量大,、工作效率低、經(jīng)濟效益差的幾大難題,，技術(shù)先進可靠,。目前正在進行產(chǎn)品研發(fā)的統(tǒng)型工作，提高標準化,、通用化,、模塊化“三化”水平。
獨占鰲頭：資源保障 只爭朝夕
決戰(zhàn)在市場,、決勝在現(xiàn)場,。面對市場需求的“爆發(fā)式”增長，產(chǎn)品資源保證尤為關(guān)鍵,。在寸土寸金的情況下,，徐工基礎(chǔ)優(yōu)化生產(chǎn)管理流程和制度,，追求“柔性”的生產(chǎn)經(jīng)營制造，不斷縮短產(chǎn)品的生產(chǎn)周期,，并發(fā)展第三方物流,，擴大外部儲存量縮減倉庫面積。
為保證發(fā)車資源,，徐工基礎(chǔ)與供應(yīng)商溝通,、協(xié)商，確保了進口件供應(yīng);尋找供應(yīng)商的瓶頸點,，找出問題,，進行優(yōu)勢互補;自主研發(fā)旋挖鉆機試驗臺并投入使用，極大提升了調(diào)試的工作效率,，減少了工人的勞動強度,，也保障了產(chǎn)品質(zhì)量;幫助供應(yīng)商尋找、引進技能水平高的工人,，提高涂裝質(zhì)量和效率;準備應(yīng)急方案,，緊急情況出現(xiàn)時有快速的反應(yīng)機制。在場地,、人員沒有增加的情況下,，公司實現(xiàn)了產(chǎn)量翻番，為市場提供了充足的資源保障,。
將“樁工與非開挖機械做成全球數(shù)一數(shù)二產(chǎn)品”,，這是徐工集團董事長對徐工基礎(chǔ)的明確要求,徐工基礎(chǔ)必將一往無前向世界級進軍。
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